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钢宇作为国内健身器材领军企业的成长与壮大
发布时间:2018-06-21 17:45   文章来源:admin   浏览次数:
 
  近两年,随着中国自上而下地贯彻落实《“健康中国2030”规划纲要》,全民树立科学健身理念,在国家政策对于体育市场的显性消费驱动下——战略立足长远和营销差异化概念的健身企业均脱颖而出。这其中,钢宇集团的品牌化之路,也是卓有成效的。
  钢宇集团总裁李曜君在2018体博会期间接受记者采访时直言,经过几十年的积累,中国健身市场已经是一个非常成熟的市场,消费者的健身需求也愈发明确,这也正是钢宇连续两年参展体博会的原因所在。
  “过去40年里,我们一直服务于沃尔玛、迪卡侬以及世界最大的健身运动器材公司美国爱康(ICON)等企业。但企业全球化是所有公司都不能逃避的趋势。”李曜君说,“在新的品牌战略布局中,我们更希望可以拓展到全球最大的市场——中国。”
  正是对运动独特的理解,注定了钢宇的过去和未来与他人的不同。在健身娱乐化大行其道的当下,李曜君将PaceMaster的未来产品定义为“效果性健身”。“PaceMaster未来也会拓宽产品线,找到多方面的突破口,并发展一些运动类型的周边配套产品。但产品的布局,将更注重对身体每一个部位的塑造。”李曜君解释说。
  李曜君提到的独特性,在于品牌的核心理念。在PaceMaster看来,健身的核心在于其运动效果和持久性。“我们更关心,如何让健身人群更清晰地了解自己,知道自己要做什么样的运动,以及该怎样运动。”李曜君补充道,“健身器材的发展已经趋向于成熟,未来,我们将会更加关注,如何让使用者了解并学习正确的健身方式。“
  虽然在智能化上颇为用心,但用李曜君的话来说,对于智能化他保持着中庸的态度。“我们认为,真正能让人达到健康的是跑步机的结构和机械性能。因此,我们不会在智能化的方向上过分偏航。目前而言,智能化更多还是宣传噱头。健身应该回到运动本质上。”李曜君直言。
 
 
  为此,在不久前结束的2018体博会上,钢宇带来了最新的PaceMaster930。这款可以采集健身者数据的跑步机,可以通过APP对数据进行分析处理,从而为健身者出具更具体的运动方案,让健身者的运动更具效果。
 
  2017年,钢宇的营业收入实现了10%的增长,而利润相对上一年却激增50%左右。“这意味着我们由代工企业向品牌塑造之路的转型,已经初见成效。”李曜君介绍道。“无论是国家政策,还是国内人才结构和技术配套,对国内企业而言都是巨大的利好。现在正是创立品牌的好时机。”
 
  与此同时,李曜君也向记者透露了未来一年的发展目标。“去年,钢宇的销售额在20亿元左右。在2018年,我们对这一数字并没有太高的期许,反而更注重于毛利率的增长。”李曜君说,“由盈利结构的不断优化和变革所带来的增长,是钢宇能够长期保持稳定发展的基础。”
 
“二十五载体博会,一部中国体育产业发展史”,不断成长的体博会见证着中国体育产业市场的日趋成熟;体博会舞台上的二十五载的时光,同时也见证了厦门钢宇作为国内健身器材领军企业的成长与壮大。
 
  毫无疑问,钢宇的品牌升级之路初见成效,还得益于自带差异化属性的PaceMaster。在收购之初,李曜君便坚持保留PaceMaster的独特性。“虽然是全资收购,但我们也会保留PaceMaster独有的传统。”李曜君信心十足地说,“坦白讲,在国内,很难找到对标PaceMaster的品牌。由于常年研究健身人体工学,PaceMaster对跑步和健身有着独特的理解。”
 
 
  对于一家年销售额超过20亿元的亚洲知名企业,如何实现品牌突围,是摆在李曜君面前的一项紧迫任务。为此,李曜君于2016年全资收购了历史悠久的美国跑步机品牌PaceMaster。众所周知,PaceMaster是家用跑步机的鼻祖。1969年,发明家Bill Staub发明了人类第一台家用跑步机PaceMaster600,开启了人类室内有氧运动的全新篇章。
 
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